| Międzynarodowa Konferencja Motoryzacyjna 2010 |
 |
 |
 |
| Poniedziałek, 28 Wrzesień 2009 14:08 |
|
MIĘDZYNARODOWA KONFERENCJA MOTORYZACYJNA
Termin: 17-18-19 listopad 2010 Miejsce: Kraków, Hotel Best Western Premier ****
DEALER I SERWIS MUSI ZARABIAĆ - CZYLI JAK KONCENTRUJĄC SIĘ NA ZADOWOLENIU KLIENTA WYPRACOWAĆ ZYSK W FIRMIE
ZAREJESTRUJ SIĘ JUŻ DZIŚ Mimo, że do listopadowej Międzynarodowej Konferencji Motoryzacyjnej pozostały jeszcze prawie cztery miesiące, to do biura Organizatora – Polskiej Izby Motoryzacji – napływa coraz więcej zgłoszeń zarówno od samych uczestników, wystawców jak i sponsorów.
Trzy w jednym, czyli tematyka ubezpieczeniowa, stricte dealerska i serwisowa oraz motocyklowa stanowią niespotykaną wartość dodaną zarówno dla firm wystawienniczych, sponsoringowych jak i osób uczestniczących w charakterze słuchaczy w tym listopadowym spotkaniu.
Tegoroczna Konferencja to próba odpowiedzi m.in. na takie pytania jak: · W jaki sposób odnaleźć się na rynku w dzisiejszych, zmieniających się czasach, w których klienci przestają odwiedzać salony. · Jakie są sprawdzone strategie marketingowe punktu dealerskiego ukierunkowane na skuteczne przyciągnięcie klienta do salonu i zainspirowanie go do zakupu. · Jak możemy wykorzystywać nowe media, w tym internet oraz serwisy społecznościowe do budowania wizerunku salonu. Ponadto: · Finalnie dostarczymy narzędzi do zwiększania efektywności zarządzania sprzedaż i budowania zaangażowania pracowników. · Podzielimy się najlepszymi praktykami rozwoju sprzedaży produktów finansowych i ubezpieczeniowych. · Z kolei omówienie standardów pozyskiwania i obsługi klienta flotowego będzie jednym z istotnych elementów konferencji. · Chcemy wskazać trendy i gotowe rozwiązania, które wpłyną na zwiększenie dochodów w salonie i serwisie oraz wyeliminować błędy, które powodują, że klienci od nas odchodzą.
Prawdziwym hitem - według statystyk wynikających z ilości zgłoszeń jest rozszerzenie dotychczasowej dwudniowej konferencji o kolejny dzień – trzeci (19 listopada). Wówczas odbędzie się całodniowa sesja, której uczestnikami będą producenci, importerzy oraz dealerzy jednośladów i czterokołowców. Odbędą się liczne sesje merytoryczne poświęcone charakterystyce tego sektora, w tym obecnym trendom i prognozom. W rzeczywistości zaczynamy wieczorem 18 listopada, czyli od wieczornego, uroczystego otwarcia oraz imprezy integracyjnej. Mimo, że konferencja ta adresowana jest do sektora jednośladów i czterokołowców nic nie stoi na przeszkodzie aby uczestniczyli w niej również przedstawiciele sektora samochodowego, ubezpieczeniowego itd. W rzeczywistości przecież znaczny odsetek dealerów samochodów prowadzi również tego rodzaju działalność, która z roku na rok staje się coraz bardziej dochodowa. Dla organizatorów istotne jest aby tematy poruszane podczas tego corocznego – z tradycjami z resztą spotkania – dotyczyły faktów, rzeczywistych prognoz oraz problemów z jakimi mają do czynienia dealerzy na co dzień. Z resztą nie tylko dealerzy ale również ubezpieczyciele, serwisy autoryzowane i nieautoryzowane, w tym sektor blacharsko – lakierniczy. Trzeba liczyć się z tym, że nie wszystko o czym będziemy rozmawiali będzie optymistyczne; jest tyle zagadnień trudnych w relacjach biznesowych między podmiotami zarówno dealerskimi jak również firmami kooperującymi z nimi, że niemożnością jest ich pominięcie.
Imprezą towarzyszącą Konferencji, będzie jak co roku wystawa "Wokół rynku dealerskiego i serwisowego". Jest to miejsce przeznaczone na prezentację oferty wszystkich firm dostarczających usługi i towary dla branży sprzedaży samochodów oraz usług serwisowych.
W tegorocznej imprezie udział weźmie ok. 400 osób i kilkudziesięciu wystawców reprezentujących wszystkie sektory rynku dystrybucji pojazdów w Polsce.
Uczestniczy spotkania: - Dealerzy samochodów z Polski i Europy,
Trwa już promocyjna rejestracja tegorocznych uczestników Konwencji. Pierwsi mają najlepiej. Szczegółowe informacje
fot. Otwarcie Konwencji Polskich Dealerów przez Viceministra Gospodarki - P. Grażynę Henclewską W trakcie trwania Konwencji oprócz tzw. sesji plenarnej, miały miejsce liczne sesje warsztatowe, podzielone na kilka nurtów tematycznych, przeznaczone dla osób odpowiedzialnych za poszczególne obszary dilerskiego przedsiębiorstwa. Imprezą towarzyszącą Konwencji, była jak co roku wystawa "Wokół rynku dealerskiego i serwisowego" obejmująca powierzchnię 1000 m2. fot. Nominowani w liście TOP EFEKT, od lewej: P. Z. Garstecki, T. Wachowiak, R. Bączyk, T. Dolata
W trakcie przeprowadzania tego typu badań organizatorzy natrafili na różnego rodzaju wątpliwości, w tym przypadku polegające na różnym sposobie raportowania sprzedawanych aut do swoich importerów. Niektóre firmy dealerskie posiadające więcej niż jeden punkt sprzedaży, ale jedną dyrekcję były liczone jako pojedyncze punkty. Dodatkowym problemem było sklasyfikowanie tych firmy, które posiadają jeden punkt sprzedający przez przysłowiową ściankę, dwie bądź więcej marek pojazdów, czy jest to jedna firma czy należy traktować ją jako osobne.
Standaryzacja takich danych powinna być w naszym kraju czymś normalnym. Dzieje się jednak inaczej i jak twierdzi Prezes Wojciech Drzewiecki z firmy IBRM Samar: „Standaryzacja formuły tworzenia porównań działania dealerów, czy punktów sprzedaży jest niezwykle istotna. Bez względu na rodzaj danych, jednolita formuła pozwala na porównanie rzeczywistej pozycji danego dealera w jego obszarze działania. Przejście z porównywania grup dealerskich na rzecz dealerów wydaje się więc być słusznym posunięciem, gdyż daje szanse mniejszym, którzy wcale nie muszą być gorsi.”.
Ocena efektywności sprzedaży w ujęciu jednego parametru nie jest w stanie oddać rentowności danej firmy. Jednakże w przyszłorocznej (2010) edycji badania Polska Izba Motoryzacji rozważa wprowadzenie rozbicia na marki Premium.
„Menedżer Rynku Dealerskiego 2009” W tym roku Kapituła Konkursu spośród zgłoszonych kandydatów wyłoniła 3 nominowanych do tytułu Menedżer Rynku Dealerskiego 2009, czyli:
W efekcie tytuł „Menedżer Rynku Dealerskiego 2009” przyznany został Pani Agacie Ranieckiej, Prezes Zarządu DIXI-CAR S.A
Na Gali uhonorowano także najlepsze obiekty dealersko-serwisowe w Polsce, wyłonione podczas konkursu „Auto Salon”, wybudowane w 2008 r. Zdobywcami tytułu zostały w tym roku dwa salony: Autogaleria Płock i MM Cars Z kolei nominację do tytułu przyznano firmie Peugeot, Oddział ul, Radzymińska. Przypomnijmy, że Polska Izba Motoryzacji ogłosiła konkurs na najlepszy motoryzacyjny obiekt w Polsce już po raz ósmy. Konkurs ten odbywa się od 1998 roku i cieszy się coraz większą popularnością wśród dealerów. W tym roku konkurs przeprowadzony został razem z redakcją Serwisu Motoryzacyjnego.
Polska Izba Motoryzacji w tym roku po raz pierwszy wręczyła specjalny dyplom - Lidera Marketingu Rynku Lokalnego dla firmy, która w sposób szczególny wyróżnia swoją firmę na tle innych dealerów.
Nagrodę PIM-u dla Lidera Marketingu Rynku Lokalnego otrzymała Firma Zdunek Sp. z o.o. za kreatywność i efektywne wykorzystanie działań marketingowych na rynku lokalnym. fot. od lewej P. T. Zdunek, P. R. Kantorski
Sponsor Generalny Gali: WARTA Towarzystwo Ubezpieczeń i Reasekuracji S.A,
|
